Büyülenme: Beyin üzerinde En Büyük Etkiye Sahip Duygu
Büyülenme, nöropazarlama uzmanlarının en çok özlediği duygudur. Ayrıca her sanatçı, film yapımcısı veya içerik oluşturucu için. İnsanlarda bu duyguyu uyandırmayı başarırlarsa, zaten başarılı olduklarını hepsi biliyor. Çünkü bir şeye hayran olan kişi o uyarıcıyı unutmaz, elde edilen psikolojik etki kalıcıdır ve göz kamaştırır, olumlu duygular uyandırır ve ilham verir.
Şimdi basit bir soruya cevap verelim . Bu duyguyu en son ne zaman yaşadık? Belki bir sanat eseri, belki bir film gördükten sonraydı. Bir manzaradan, bir müzik parçasından, en son teknolojik gelişmeden ya da neden olmasın, belirli bir kişi tarafından büyülenmiş olmamız mümkündür. Beyin tarafından düzenlenen çok az gerçek bu kadar hoştur.
Bu, ilginç olduğu kadar çarpıcı bir olgudan da kaynaklanmaktadır. Büyülenme, genellikle “olumlu duygular” olarak sınıflandırdığımız bu spektruma girer, ancak gerçekte içimizde sonsuz duyum, duygu ve düşünce uyandırma yeteneğine sahiptir. Büyülendiğimizde mutlu, neşeli, ilham verici, ilgili, şaşkın ve hatta bazen aşık hissederiz.
Buradan da pekala çıkarabileceğimiz gibi, kuşkusuz çok önemli bir psikofizyolojik durumla karşı karşıyayız. Öyle ki bu duygu genellikle başkalarını etkilemek için kullanılır. Belirli bir grubu büyülemeyi başaran kişi veya kişiler sadece onların dikkatini çekmeyecek, aynı zamanda lehlerine kabul ve hatta hayranlık da duyacaktır.
Büyülenme, en çok arzu edilen duygu
Öğretmenlerin ve herhangi bir eğitimcinin bildiği bir şey, çocuklarda büyülenme kıvılcımını uyandırmanız gerektiğidir. Öğretimin daha motive edici olması için öğretmenin veya profesörün içerikler aracılığıyla bu duyguyu nasıl oluşturacağını bilmesi gerekir. Bu duygu çocuğun zihninde büyük bir etki yaratır ve ancak o zaman sadece öğrenmeye değil, aynı zamanda keşfetmeye olan ilgiyi de teşvik ederiz.
Büyülenme, yüksek güçte bir zihin halidir. Ve temelde bir nedenden dolayı. Büyülenme yaratan herhangi bir uyaran, neredeyse anında , duygularla bağlantılı beyin bölgesi olan limbik sistemimizi harekete geçirir . Böylece, bu alan bir kez uyarıldığında, endorfinler, dikkatin odaklanmasını ve yeni fikirlerin akışını kolaylaştıran zevk hormonları salınmaya başlar.
Öte yandan, “büyüleyici” teriminin Latince köklerinin, türediği başka bir kelimeden geldiğini bilmek ilginçtir: büyüleme. Bu kelimenin uzun süredir olumsuz bir çağrışımı olduğunu bilmek ilginç. Büyülenen herkesin bazı kötü güçlerin, başkalarının iradesini boyun eğdirebilecek garip bir etkinin tutsağı olduğuna inanılıyordu.
Şu anda, bu anlayışın artık bir yeri yok. Çünkü psikolojik bir bakış açısıyla bildiğimiz bir şey varsa, o da bir şeye hayran kalmanın, psikolojik açıdan yüksek bir iyilik ve aşkınlık sürecinin sonucu olduğudur .
Yenilik ve hayranlık her zaman el ele gider
Pazardaki büyük markalar, özellikle teknolojik olanlar, müşterilerine ulaşmak istiyorlarsa büyük bir duygusal etki elde etmeleri gerektiğini biliyorlar . Bu ürün için heyecan duymuyorsak, buna değmez. Ayrıca, yeni bir ürün hayranlık uyandıramazsa, yeterince yenilikçi olmadığı anlamına gelir.
Büyülenme, bir dizi çok özel bileşenle tanımlandığı için:
- Bizi büyüleyen şey, aynı zamanda bize meydan okuyor çünkü karşımızda, anında dikkatimizi çeken farklı bir şey olarak karşımıza çıkıyor. Beyin farklı, uyarıcı ve çekici bir şeye çekilir.
- Aynı zamanda arzu, beklenti ve büyük merak uyandırır.
- Bir şey bizi büyülerse, bizde güven ve güvenlik üretiyor. Yeni bir şey olması önemli değil, büyüleyiciyse arzu edilir ve istersek yakınlık yaratır.
Büyülenmiş hissettiğinde anı yaşarsın ve bir akış halindesindir.
Psikolog Mihaly Csikszentmihalyi de büyülenme duygusunu akış durumuyla ilişkilendirmek için inceledi. Büyülenmiş hissetmenin bir şeye ilgi duymakla aynı şey olmadığını bize kendisi açıklıyor. Daha derin bir şeyle ilgili.
Bu neredeyse aşık olmak gibidir, çünkü bize mutlak bir konsantrasyon durumu enjekte eder. Buraya ve şimdiye odaklanırız ve o şeye mutlak bir bağlılık duygusu yaşarız.
Estetik cazibenin gücü
Büyülenme estetik duygularda anahtardır. Barselona Üniversitesi’nde profesör olan Rafael Bisquerra, estetik duyguyu, beynin güzel olarak yorumladığı şeyin ürettiği tepki olarak tanımlar. Ancak daha ileri gidebilirdik. Çünkü gerçekte, sadece göze hoş gelen veya göze çekici gelen şeyler bizi heyecanlandırmaz.
Beyin ayrıca gizemi uyandıran ve derin ilgi uyandıran şeylerden de etkilenir. Dolayısıyla Belgrad Üniversitesi’nde (Sırbistan) yapılan gibi çalışmalar bize konuyla ilgili bir şeyler sunuyor. Çok az şeyin zihnimizde bize belirsiz görünenden daha büyük etkisi vardır. Bilinen bir şeyi bilinmeyen bir şeyle birleştiren estetik bir uyaran ortaya çıktığında. beyin uyanır, ilham alır ve etkilenir.
Çünkü bizi büyüleyen şey, daha fazlasını bilmek istememize neden olur. Büyük Giza Sfenksine bakmak gibi. Boyutları, konumu, şekli ve tarihi bizi kendine çekiyor. Ancak, bizi asıl yakalayan, güzelliği değil, gizemidir. Estetik, meydan okuyucuyla birleştiğinde, iz daha büyük olur ve duygularımız güçlenir…